门诊营销第一人武威名老师分析:新开诊所选址技巧和注意事项

近期有很多大夫通过各种方式咨询我诊所选址的问题,想学习一下开诊所应该如何选址,有哪些具体问题要注意;

首先我要说明的是,选址这件事对于新开业的诊所来说确实很重要,但是也绝对不至于像某些伪专家讲的重要到直接决定诊所经营好坏的程度,甚至能够决定诊所的生死。

 

因为开诊所,并不像餐饮、服装等具备强烈偶然因素的服务行业,诊所的说到底经营主要还是依靠大夫的医疗技术服务和打造口碑,这才是根本。如果你的技术和疗效不到位,那怕你的诊所所在位置很好,患者也不会多次消费,同时也会传播你的负面信息,再加上好位置必然是高房租,那么,很快你的诊所就会经营不下去。

 

关于开诊所选址,门诊营销第一人——武威名老师曾经在高端诊所营销组织【武董汇】内部培训过4大要点:也是我们在选址的时候着重要考虑和衡量的诊所选址4大要素:

 

第一,诊所位置

1、交通是否便利。

尽可能选取交通便利的位置,交通便利也意味着会有较大的人流量,我们在此位置开诊所,无形中会增加诊所的曝光率。

 

2、周边环境较好

首选规模较大、入住率比较高的小区;这样的小区就会有较大的人流量,不管我们开展什么科室,人流量都是很重要的。这就好比肯德基总是会选择市中心或者比较繁华的商贸区,那怕租金很贵,也并不在意的主要因素。

3、人流量多不多

这里要强调的是人流量多,不是车流量多。我们会发现在一些宽阔的马路上有很多很多车流量,但是路边的实体店却鲜有人流,所以,这一点是我们要理智判断的。

 

我的一位新会员在前几年就犯过这个错误,投入60多万在南昌青山湖区的一条新扩充、很宽阔的大马路边开了一家中医诊所,但是无论怎么宣传都没有人流量,每月亏损,入不敷出,终于选择关店,前后亏了小100万。【后悔没有早点遇见武威名老师,武老师会给他实战的营销方案,帮助他扭亏为盈】

 

4、竞争对手多不多

根据自己的专科定位,要和同行差异化竞争,不要选择和当地的地头蛇向抗衡,劳民伤财,恶性竞争,价格战,没有意义,我们要把精力和时间放到患者身上,而不是竞争对手身上,这样才能不战而屈人之兵。

 

5、是否方便停车。

在城市开实体店,停车问题也是一个重要的问题,因为这多多少少也会影响门诊量和患者的体验度。

 

第二,房屋问题

1、要和房东签订好租赁协议;

商讨好租赁期限、房租上涨和房间内改装问题,确保签订合同后,没有后顾之忧。

2、房间的内部格局是否合理;

房间的格局是否适合诊所的内部规划,是否好改装等。

 

第三、人群结构

周边人群结构是否和诊所定位相符合,主要参考周边人群的整体素质水平,年龄,性别,工作,收入等因素,尽可能选择和诊所的专科定位相匹配的人群区域。比如:儿科诊所和疼痛科诊所,他们的目标人群肯定是有区别的。

 

第四:其他问题

这就属于一些具体的细节性问题,要根据情况综合考察,也可以多找几位朋友一起参观考察一下位置,比如,房屋的风水是否有问题,之前是做什么生意的,是否有过一些不太好的事情等等,我们都要调查一下。

以上四个问题就是我们开诊所选址应当注意的四大因素,综合考量好以上四大问题,每个因素打出分数,最后在评比出最高分,基本就没有太大问题。

 

除此以外,还有一个问题是我们在诊所选址的时候要重要考虑的,而95%以上的大夫恰恰都不会很重视,但是这个问题却又极度重要,因为价格有些大,我们暂且不再这里公开分享了,有缘在【武董汇】和大家深入交流。

 

好的,我是武威名,专注门诊经营管理和营销策划。

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