武威名:经营门诊需要营销思维吗?

各位医疗行业的同仁,大家好,我是威名!

在为多家个体门诊做营销策划的过程中,我发现有太多的个体门诊,有太多的个体大夫,总是喜欢到处去学习一些技术;

 

有的大夫,近年来学了很多技术,也花了很多钱,但是因为不重视营销推广,不懂门诊的科学经营方法,掌握的技术没有办法宣传出去,得不到患者的认可,形不成口碑,导致门诊的经营情况很一般,甚至在持续的走下坡路!

 

我问各位一个问题:你们认为对于一家门诊来说,【营销】重不重要?

我相信很多大夫都会说:重要!

既然都认为营销很重要,那么,在在平时的门诊经营过程中是怎么运用营销的呢?是不是把营销的思维和方法渗透到了门诊的经营中呢?

 

很多大夫又会说没有,说自己不会营销,不懂营销,发了传单也没有什么效果等等,有很多的理由和借口。

总之,很多大夫都认为营销很重要,但是就是没有运用营销的方法,或者说没有把营销进行有效的落地!

 

好,关于营销是否重要的问题,我们暂且放一放;

我先给各位老师讲一个故事,讲一下两位世界顶级画家梵高和毕加索的故事:

 

梵高(1853.3月-1890.7月,年仅37岁)生前穷愁潦倒,虽然一生画了 900 多幅油画,但有生之年只卖出过一幅画,收入是 400 法郎……37岁的梵高因为太穷,精神抑郁,选择了死亡:最终开枪自杀了。梵高是穷死的!

 

相比于梵高,毕加索(1881.10月-1973年4月)的人生灿烂辉煌。

当今世界十大最贵名画,他一个人就占了三幅。在其 91 岁辞世时,毕加索留下了 7 万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金,据测算,毕加索的遗产总值达到 400亿元人民币!是一个超级富豪,富的已经没有办法用语言来形容了!

 

同样是艺术大师,绘画水平几乎同等,而且又几乎生活在同年代!但是梵高是穷死的,但毕加索却是富死了!结果是天壤之别!

 

为什么会有如此巨大的区别呢?各位思考一下!

其实梵高和毕加索的差距仅仅只有两个字【营销】,

如果你有兴趣,你可以网上搜索一下【毕加索的自我营销】,你了解了毕加索是如何一步一步通过营销来实现自己的自身价值和财务自由以后,你就会感叹毕加索不仅是一位顶级的画家,他的营销天赋更是不可企及。

可以这么说:毕加索是画家里面最懂营销的,是营销专家里面最会画画的!

 

所以:各位个体门诊的医生们,营销重不重要?

 

营销可以缩短你完成目标的时间,营销打造你的门诊影响力,你想获得荣誉,就可以通过营销来获得荣誉;你想成为名人,就可以在短时间内通过个人营销让你出名,你想名利双收,营销就可以让你名利双收!

 

营销是一个工具,就像你从北京到南京一样,你可以选择走路,自行车,开车,火车,高铁,飞机等,这些交通工具就是工具,你乘飞机就比走路快了几十万倍,这就是工具的价值。

 

那么同样的道理,如果你具备了门诊营销的能力,会大大加快你成功的步伐,缩短你成功的时间!

 

现在的时代是信息爆炸、产品过剩,技术过剩的时代,实际上是所有东西都过剩的时代,那么,在这样的时代,我告诉各位:营销一定是最终要的!

 

因为所有的人都说自己的产品好,卖衣服的说自己的衣服好,诊所说自己的疗效好,老百姓也不知道到底哪一家好,也不知道到底该听谁的!

 

那么,各位想一下,在老百姓内心不知道哪一家是真好的情况之下,就要看什么?就看谁能以最快的速度,最短的时间改变消费者的认知,营销的的世界里,没有真理,只有认知!

 

我们就要通过营销,让老百姓觉得我们的产品就是比其他的产品好;让患者认为我们门诊的疗效和服务就是比其他门诊好,谁能更快的改变患者的认知,那么,谁就成功了!这位老师,思考一下,是不是这个道理!

 

从门诊的角度来看,改变患者对诊所的认知的过程,就是门诊的营销!

实际上就是看谁的疗效好,看谁的品牌塑造的好,看谁包装的好,看谁宣传的好,看谁能第一时间该改变患者的认知等等, 患者就会心甘情愿的认为你就是最好的,你就是不可替代的!

 

也就是说,你服务的好,你的治疗效果好,你的门诊文化做的好,只有这些还不够,还应该通过营销的方法把这些优势宣传推广出去,如果你不懂营销,你的诊所必然会走下坡路!,因为现在竞争太激烈了!

 

我上面,讲这么多,就只有一个目的:唤醒各位医疗同仁,对营销的重要性的认识!我相信,现在我们能够达成一致!达成共识!

 

好的,今天我们就聊到这里!我是威名,记住我们的原则:学习一分钟,执行两小时!


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