门诊营销:大内科门诊如何准确有效选择专科定位?

 

定位:定位对于一名个体医生来说,是最重要的,没有之一!

定位是指,你如何让你的产品或服务在预期顾客的心智中实现区隔,成功的定位即抢占顾客的心智资源。成功定位=实现区隔!

简单讲,定位也就是要找准与行业内其他品牌的差异,找准差异,找到自己的专长,找准最佳定位点,抢占消费者心智资源,成为自己区隔内的领导者。

从营销的角度讲,产品没有什么好坏,只有区隔的好坏;产品没有什么好坏,只有卖点的好坏,定位决定了品牌的竞争的终极点,即企业或门诊凭什么与竞争对手抢占市场,凭什么存在;准确的定位可穿过所有障碍直达人心;定位是进入“心智”而不是进入“市场”,定位是区隔心智空间;定位是抢占心智资源。

定位就是定方向;没有方向,就像开车没有目的地!你要去哪里自己也不知道,就像水面上的一颗浮萍,只能随风飘摇,只能是在混日子,长期下去,一生也注定碌碌无为,不可能有大成就,大作为!

人的一生极其短暂,能把一件事情做好,实属不易!成功一定属于在某一个点上聚焦、深挖的人;现代社会很浮躁,如果你能经过分析,找到适合自己的定位和方向,坚持深挖,你成功的概率是很大的,可以达到90%!

这就是普通人成功的捷径!

记住:人的一生,选择比努力更重要!选择就是定位!一个人,你选择什么样的行业,其实是比你本身的能力要重要的多!

如果你的能力很强,但是您却选择了一个很烂的行业,选择了一个不适合自己的行业,你一样会做的很郁闷,会让你无法发挥自己的价值,让你永无出头之日。

如果你能力一般,但是你选择一个自己喜欢、并愿意为之奋斗一生的行业,你一样可以很开心,很轻松并且可以获得很大的成功!

每个人的人生都是定位的结果!定位就是取舍!

所以,我们一定要选择适合自己、内心喜欢的行业!只有这样,你这一生才更轻松、快乐、幸福!

否则:你会一生碌碌无为,心力憔悴!

每个人的人生都注定是一场方向的选择和定位!

个体医生更是如此,你不可能精通所有专科,你这一生能够精通一个专科已经是很了不起的事情,就足可以让你实现财务自由!如果你追求大而全,也就等同于胡子眉毛一把抓,结果一定比聚焦专科更糟糕!

可谓:一招鲜,吃遍天;千招会不如一招精!已经很通俗的说出了这个简单的道理!

但是:知道不等于会,会了不等于做了!只有执行才有结果!任何事情只有执行了才有意义,否则没有任何价值!

在从事门诊营销这么长的时间,我发现两个极端:一个是有一部分基层医生都喜欢到处去学习,见什么都想学,看见谁的培训广告做的好,就想去看一看,感觉学完回来就能开展,就能盈利一样,其实都是自己在做一个美丽的梦!

记住:目标学习是好事,盲目学习是坏事。

还有一部分基层医生,从来不学习,总是喜欢自己闭门造车,在行医过程中,发现了问题也不了了之,不想着如何去解决,甚至很排斥学习,好像自己看到的就是整个世界,有点坐井观天的感觉!

其实,产生这样的结果,就是定位不清,不知道自己该干什么,擅长干什么,所以,就没有定力,就很盲目!导致的更严重的结果是一个人的颓废和低价值,这是非常可怕的一件事!

既然定位这么重要,那应该如何定位呢?请看我的定位模型:

1、自己内心是否喜欢这个专业?

这一点很重要,每个人天生都有各自的兴趣爱好,我们在确定自己事业方向的时候要扪心自问,自己是否喜欢这个行业和专业,在这一点上,每一个成年人各自有自己的判断!

2、这个行业市场需求大不大?

这一点主要是从经营的角度来判断我们创业的方向,因为几乎每一个人都在追求财富,作为一名医生也是如此!雷军说:选对了风口,猪都能飞起来!

这说明风口和市场的助推作用很大,要经过分析,理智判断这个行业的市场需求的体量,而不仅仅是靠情怀!你要知道连罗永浩这样的牛人,靠情怀做手机,也失败了!

如果你选择了一个稀有病种,那么,紧靠你一个人的微薄力量是很难做大做强的,因为你无法和北上广的知名医院竞争,你应该知道:越稀有的病种,总是聚焦在某几家专科的医院!

3、竞争对手的是否强悍?

你要调查、分析当地这个专科的竞争激烈程度,以及是否存在寡头型的门诊或医院!

因为,我们没有必要花费大量的人力、物力、财力和寡头做正面的竞争,我们要想办法和寡头做有机结合,形成互补;最起码也要选择其他专科,做差异化的竞争!因为,只有差异化,才能形成定位的区隔,才能在患者以及潜在患者大脑当中形成自己的独特的印象!

这个印象,就是品牌!

总之:符合以上三点的定位,才是一个好的定位!

定位理论中,还有一个核心的观点:如果你创新一个方法或者发明一个疗法,一开始你就占据了第一名!

比如说疼痛科;有针刀、松筋针、拨针、浮针、钩针、银质针、刃针、抖针、透骨针、火针、骨减压针、液体扩张疗法、液体透骨、液体针刀、神经阻滞疗法、神经触激术、埋线等等;

虽说原理基本类似,甚至治疗疼痛和所选择的的针具并没有太大的关系,但是如果你发明了一项治疗疼痛的新技术,那么一开始你就是行业的第一!因为这个方法是你创造的,那么,你就会获得很好的市场资源,这就是一个很好的定位!

山东省东营市的郝大夫原来是部队军医,后转业回家开门诊,在自己几十年的疼痛治疗经验和丰富的理论研究的基础上发明了一种长针疗法,用的针具有的达到了1.5米!

因为郝大夫是长针的发明人,也就占据了长针疗法第一的位置,在品牌打造和门诊营销推广方面就占据了第一的位置和优势!

哪里有痛苦,哪里就有市场!当你用敏锐的眼光,发现了一个行业的问题,并且想办法解决这个问题,你就是这个行业的开创者。

定位定方向!过去的几年我为多位基层医生做过定位,他们在也都各自的领域取得了骄人的成绩,最差的也帮他每年多赚10万到几十万了吧!你要知道:你赚钱越多,说明你的价值越大,你帮助的患者也越多!

记住,这个社会,永远都只认可第一名,都只崇拜第一名!第一名和第二名的差距绝不仅仅是一个名词,80%的市场资源会向第一名倾斜!

所以:在没有成名之前,一定不要谦虚!古往今来,你见过哪一个成功人士是谦虚的?根本没有的!

你以为李嘉诚谦虚嘛,他一点也不谦虚,他只是知道自己已经成功的无人可比了,然后装的谦虚,这样会让人感觉他德高望重,平易近人,容易和人打交道!

你本身还没有成名,你还谦虚,别人认为你没有底气,你不自信,心虚!

毛主席在《沁园春-雪》中的诗句多么霸气:江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖稍逊风骚一代天骄成吉思汗只识弯弓射大雕俱往矣,数风流人物,还看今朝。

最后一句:数风流人物叫,还看今朝! 什么意思?

这是何等的霸气和自信!

这首《沁园春-雪》一发表,就让老蒋闻风丧胆!

所以:选择比努力更重要,我们每一位个体医生都要花时间好好思考一下自己愿意为之奋斗一生的定位,如果我们的人生选择对了,你会很轻松的获得成功!选择错了,你的一生会很累,会碌碌无为!

好的,今天我们就聊到这里!我是威名,记住我们的原则:学习一分钟,执行两小时!

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