门诊全景营销创始人武威名:个体门诊如何提升门诊量【连载四】

前面的文章我们分享了在门诊经营和营销中,影响诊所门诊量的因素——门诊患者池的运营和维护的治疗以及设计上门的理由和使用免费的策略!

今天我们继续深入剖析门诊经营中,影响患者量的重要因素之一:门诊营销活动的频率!

 

当你策划了让患者上门的活动和理由,接下来能影响到患者上门量的因素就是诊所营销活动的频次。

 

通常情况下,一家诊所做活动的频次很大一部分决定了患者的上门!当然除了活动之外,平时也会有一些上门,但是,在这里,我还是建议,很多医疗机构最好把自己一年的活动做一个规划,而不是想起来什么就稀里糊涂的做什么!

 

门诊营销第一人武威名老师认为:很多小诊所的问题在于,每年市场活动的体系基本没有什么变化,处在“靠天吃饭”的状态,内心总是幻想今年要比去年多赚多少钱,门诊量提升多少,但是却“一年一年做着同样的事情,却在期待着不一样的结果”,这就有点不合逻辑了。

门诊全景营销创始人武威名老师认为:在整个诊所营销的业务流程中,“活动频次”的重要性还不止如此,它是门诊业务链条中的引擎,是一个发动机。

 

当这个引擎启动的时候,整个链条就可以被带动起来,所以,放眼一年,你的诊所一年时间要搞几次活动,是一次还是5次,还是什么时候想起来就什么时候搞?这个一定是要有规划的,不能拍脑袋,要系统思考,全盘规划,不是为了搞活动而搞活动!

因为你要做活动,你就需要宣传和邀约;你要宣传邀约,就要有诊所患者池的储备;就可以倒逼你患者池建设,这是往上走。同样,也因为你要做活动,患者上门后就需要做体验,成交;成交之后就需要真正的进入系统治疗,这是往下走。这样,整个链条的上上下下就被完全带动起来。

业务发展较好的门诊,整个业务链条上好似有一个“永动机”,使得整个链条一直处在运转之中;业务发展停滞不前的机构,整个门诊营销链条基本处在转转停停的状态,甚至永远没有启动过,这当然也就没有办法持续推进门诊业务的发展!

 

其实任何诊所营销,如果你只做一两天都是没有任何效果的,许多人一开始很有兴趣,但是过去一个星期,一个月,感觉没有什么效果,就灰心丧气,想要放弃了。目的性太强,太急功近利,是无法做好门诊营销的 ,总有人希望一夜暴富,一口吃个大胖子,这样的心态注定一事无成! 罗马不是一天建成的,万丈高楼平地起!成功其实很简单,凡是有效的,就持续不断地重复做,这是解决一切问题的解药。 大量行动才是成功的关键 !

记住我们的原则:学习一分钟,执行两小时!

 

好的,今天我们就分享到这里,下一节内容我们继续分享超级门诊营销干货!

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