武威名分析:基层医生如何跨越客户模式用资源模式进行营销!

我们之前讲过目前的商业模式,是分为三种:客户模式、资源模式和资本模式!也讲过每一种商业模式对应的营销的方法!武威名分析:基层医生如何跨越客户模式用资源模式进行营销!

今天我们注重分析一下商业模式中的资源模式!

我讲的这个资源模式,我相信很多人都没有听说过,最多听过一些资源整合,我学习和研究这么多年的营销,不管是实体的营销还是互联网的营销,那些做的好的,做的成功的,或者一些闷声发大财的人,都是那些有工厂、有人脉,有重要资源的人!为什么会这样呢?其实一点也不奇怪,这就是整个世界它基本的规律!

我认为一位朋友,这位朋友原来就是在家开了一家小诊所,开了很多年,而且经营的也不是很好,赚不到什么钱,他主要是治疗疼痛和痔疮,治疗效果还是可以的,但是仅仅在县城的边上开一家小诊所,也确实很难赚到大钱!所以,也很苦恼!但是他很聪明,善于思考,总是在寻找机会!

在有一次,他无意中在朋友圈看到了一条【鼻炎疼痛技术培训的邀请函】,一看培训地点距离也不远,收费也不高,就报名了! 那么,在参加这个培训班的过程中,在老师讲解疼通的过程中,他自告奋勇的表现了自己的强项,用针刀治疗颈椎病,而后一来二去就和这位搞培训的老师熟悉了,后来又一来二去的走动走动,因为他表现了自己的技术,得到了这位老师的认可,后来我这位朋友就被这位老师拉进了他的培训队伍,一块和他做起了培训,主讲颈椎病和腰椎病的治疗,就这样做了一段时间,讲的还不错!学员的认可度也很高!

后来培训做的也不错,越做越大,就选了几个城市和当地的诊所或者私人医院合作,作为基地,做培训,这样辐射得面积就大了,这个时候赚钱已经比他自己在家开诊所赚的多多了!

后来培训也越做越好,人脉也越来越广,就被一家上市药企看中了,然后就试讲了几堂课,一讲,别人一听,挺好,不错,就被这家药企录用了,而且是高薪聘请,作为特聘疼痛专家讲大课,按讲课来算收入,一天的讲课收入就1.5万!这样一步一步往上爬!现在很厉害了,前段时间来找我,开了一辆沃尔沃S90,自己的老吉利也不开了!层次和之前大不一样!后来这位朋友又和这家药企合作,开发了一款产品,痔疮膏,效果也不错,运用药企的几百名业务员资源,大力推广这个产品,有讲课收入,还有产品利润的分成,赚的盆满钵满!

所以我说,那些大老板他都不是一个客户,一个客户去开发,大老板也不是一个产品,一个产品去卖,他只做一件事:就是不断的去找能帮到的人,去找这个正确的人,利用他们的资源办自己的事情!

这个我就慢慢的在想,这个社会赚大钱的人,都不像我们这么辛苦,他们都不是最辛苦的人,我们可爱的农民伯伯从早到晚,起早贪黑劳动付出,最辛苦,但是农民的收入呢,在中国并不高,为什么她勤劳就不富裕呢?核心的原因就是做事情的方法或者做的事情本身有问题!

 

我认为客户模式就像农民,你也在很勤劳的卖产品,勤劳的打价格战,勤劳的付出,勤劳的服务患者,勤劳的抓药看病;

但是我告诉你哦,你是赚不了大钱的!为什么呢?因为赚大钱的都不是这么累的,挣大钱的人都是有很清楚的方法,他们的方法就是找正确的资源模式来帮助他们成功!

这就是我总结出来的商业模式中的【资源模式】,这是很厉害的一种模式!

现在我简单分享一下这个模式的玩法:资源模式的玩法有四个方面,

第一:内部资源,也就是说,并不是你找到一个大老板,你说我要整合你,别人就同意,别人可能理都不会理你,看都不会看你,也就是说,你得有点自己的资源,或者有点能力,有点真本事,有点干货,能够跟人家形成一个互换,对不对,所以这第一步叫做:内部资源。

第二个叫什么呢?叫人脉,你必须得有人脉啊,没人脉的话,你想整合马云,谁认识你呀?对不对啊?

你得通过身边什么人给你介绍,你才能认识马云?就是这个意思!这叫人脉!

第三个叫什么呢?叫外部资源!你要知道你想整合什么资源?比如说你想达成什么把目标,你要清楚还需要什么资源?你想要什么资源?就是指的外部资源,说白了就是想要的,目前还没有的资源!

这三个方面加起来,最关键的是需要一个枢纽,可以把他们串联起来了!这个枢纽是什么呢?就是你整合的理由!也就是说我为什么要整合别人,别人又为什么要跟我合作?要以事会友!你可以策划一个项目或者一个事件去整合这些资源,

那么我们要怎么来做资源模式呢?我们要像螺旋上升的人生发展曲线一样去做,然后你首先衡量自己的资源处在什么层次,然后你找比你高一级的资源,不能找高太多的,你现在去找马云、王健林,马化腾合作,这都不现实,因为他比你高太多了,你要找比你高一级的,别太多,高太多别人根本不鸟你,作为一名医生,经营自己的诊所,也要运用这个思维和的方法来营销和提升!

 

什么意思呢?好比你现在是小学一年级,你就找二年级的,然后用一个二年级的事情把它整合起来,之后在找三年级的,再用三年级的事情把他整合起来,你要根据你现在的阶段,你自己的资源状况去衡量比你高一级的资源在哪里?

 

然后思考用什么样的人脉能够整合他,用什么事情可以整合他,整个的出发点就是螺旋上升,整合比你高一级的人,你不要幻想一步到位,你整合比尔-盖茨你试一下,根本怎么不来,你见都见不着,你还浪费了时间走弯路,没有必要去幻想,人生的成功就是螺旋上升!

那么你现在衡量你自己在哪一个级别,最简单的方法就是看你现在的人脉圈,有谁能把你引荐到更高一级的资源?你就要找到他!也就是说你要整合比你更高一级的人脉为出发点,去找人脉整理你的资源,策划一些项目或者一些事件去整合,也是借力整合,一定要以事会友,单纯吃吃喝喝是没用的,因为没有共同的语言!你认识他也没有用?你要是告他一个好的项目,有一个好的事件,一个好的商机,把他拉进来!用这样的方法一步一步上升!这样子找比你高一级或比你高半级的人去整合。

那么整合完这个资源以后,不管完不完成都不要紧,你要想办法在往下一步迈,要上更高的层级,用同样的方法和思路再去上二楼,再去上三楼,再去上四楼,一步一步往上走,只要你整合到一定的境界,你就根本不用担心产品啊 ,流量啊、效果啊,服务啊,都不用担心,你只要去整合你的资源就可以了,用钱做驱动力,根本不用去做一线的工作,这样的方式就会比较轻松,比客户模式要轻松很多,因为不需要你持续的开发新顾客,诊所的营销也是这样!

资源模式越做越轻松,越做越好做。客户模式会越做越累,赚钱也是一百一百的赚,会比较累!

我今天讲这么多,并不是要你现在就一定要去做资源模式,不是的,而是你在有可能的时候,你自身基础比较扎实的时候,你可以去创造一些资源模式的条件,让自己有机会有可能上升一个层次,中国目前做客户模式确实存在一定的竞争,压力会比较大,利润相对会比较低,那么凡是做资源模式。因为有人脉有资源,他们的赚钱的速度不是我们可以比拟的,赚的比我们多,而且比我们轻松多了,

 

你像马云,他想进入影视圈,他需要自己去开一个影视公司吗 根本不需要,他只要找到华谊兄弟的董事长王中军和王中磊两兄弟,又整合了一些其他牛逼的企业家,成立了“云锋基金”,投资就把这个事情做成了,他做的就是典型的资源模式啊,当然也设计到资本模式,今天我们不讲资本模式!

你好,今天将的内容就是这么多!主要是想提升一下各位的思维和境界,要清楚的认识到目前的层次,然后找机会去突破!诊所的经营和营销也是这个同样的思路!我是武威名,【武董汇】发起人,专注做基层诊所的营销策划,擅长用最少的钱帮助基层诊所科学营销,提升门诊量,实现利润倍增!

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