诊所营销专家武威名分析:基层诊所是否需要门诊营销呢?

作为一名基层大夫,想要经营好自己的诊所,你必须跳出:老是盯着自己的技术和药品的误区,一定要换位思考,一定要站在患者的角度去考虑,什么才能够吸引患者的眼球和激发患者的上门欲望,让潜在患者进入我们的营销流程之中是我们要解决的事情!

 

我们知道三甲医院的技术和药品以及治疗的思路和方案在很多时候并不是最完美的,但是他们却赚了很多很多钱!

为什么会这样?因为,他们更加了解患者的心理,他们有很强烈的品牌效应,这种强烈的品牌效应会大大影响患者的决策!

 

三甲级别的大型医院的存在是一个无法改变的事实,那么,难道我们基层的小诊所就没有生存的必要了吗?难道我们就不能具有自己的市场价值吗?

 

显然不是!

难道因为有了麦当劳的强大,美国汉堡大王就成不了伟大的企业了吗?

因为胃舒平、胃复安在中国的哟就历史,吗丁啉就没有机会了吗?

 

不存在嘛!

我们小小的基层诊所不仅要活,还要活得很好,而且完全有可能在在某一个细分的专科,找到自己的擅长点,找到自己的营销的发力点,从而形成独特的优势和品牌!

 

这个营销的支点能够大大的改变你和竞争对手之间的强弱之间的力量对比!是强者的优势慢慢弱化,变得不再那么强,从而是我们的力量显得不再那么弱!就像【田忌赛马】的故事一样,虽然我们没有至始至终都没有改变我们的马匹,只是换了一下出场的顺序,就完全可以改变竞赛结果,实现以小博大,赢得胜利!

 

营销就是解决竞争问题的!无论你的拿到手里的牌多么差,多么糟糕,你都要坚信,一定可以找打到简单议易行的解决方案!大道至简!有效的方案一定是简单的,一定不复杂!不轮看起来多么棘手的问题,不乱实际的情况和条件多么糟糕,你都要始终坚信,一定可以找到基于实际情况的解决办法!

 

天下之事,有矛就有盾,有锁就一定有钥匙!只要你找到了正确的钥匙,就一定可以打开这把锁!

 

只是,我们的问题是大多数时候我没有把所有的时间和精力都花费在找钥匙上,而是找各种借口和理由,或者总是在论证这把钥匙并不存在,亦或许是我们本身的能量还十分欠缺,还不具备足够的自信心,总之,就是不行吧!我也经常和【武董汇】的会员们说:

想成功,要克服人性!

做营销,要顺应人性!

 

事实也是这样,很多人也都是马后炮!我们经常看一些大师们讲各种各种的高大上的理论,而一些案例、理论等等再当时,甚至连当事人本人也不清楚是运用的什么的理论,而这些所谓的理论、战略、思维、系统等等也只不过是后来的理论大师给他们总结出来的一些为了方便理解的辅助的手段而已!

 

这也符合我们刚才谈到的一些牛人之所以你的唯一的原因是他们都擅长解决问题!我们和牛人的区别就是:一个问题,牛人来了就能解决,而我们去了,就束手无策,这就是我们和牛人的唯一的区别,也是最根本地区别!

 

今天我想表达的意思很简单:

第一:基层诊所是最最需要门诊营销思维的!

第二:不管看起来如何棘手麻烦的问题,基于现实的特效的、简单可行的解决方案一定存在!

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