诊所营销,第一人武威名老师分享:专科诊所在30天营业额暴增20倍的秘密!

一家快倒闭的专科诊所为何在一个月内化险为夷,营业额暴增20倍?

《武董汇》内部分享


 

 今天通过一个案例,为大家讲解专科门诊应如何迅速提升门诊量?通过这篇文章你会收获三个绝招:


1、稀有病种专科诊所迅速提升门诊量的不传秘诀!


2
、专科诊所如何依靠网络不花一分钱把广告撒向全国每一个角落!


3
、专科诊所应该如何让患者不远千里专门到你这里看病,成交率达到100%。 


案例阐述:


山东X X县城的一家精神病诊所,这家医院的经营者姓蒯(kuai),人称:蒯教授,出生中医世家,

现年已经60多岁,拥有三项医疗技术发明专利,蒯教授原来是山东X城市一家武警医院精神病科的主任,研究精神类疾病已有40年之久;

后来因为部队医院改制,就回到老家县城开了一家精神病专科诊所。 开诊所容易,但是要想把诊所做好,门诊量充足,打开知名度,赚取应得的利润,就不是那么容易的!

蒯教授开了这家诊所不到一个月,就陷入了没有门诊量的困境!后来又想尽各种办法,折腾了半年多都没有办法突破!

这期间除了极少数的老患者打电话联系就诊,几乎没有新患者来,持续亏损! 后来有百度推广的业务员找到了蒯教授,让其做百度竞价推广!因为医院的百度竞价,一直是百度的一个非常大的收入来源!
所以百度特别重视医院的宣传这一个版块!

蒯教授就花钱做了百度的竞价,但是自己毕竟只是一家刚开业不久、规模也不大的小诊所;

不是一家大型的综合性医院,没有雄厚的资金做后盾,没办法和大医院的竞价费用相提并论!

 

大医院一个月的百度推广费用有的超过100万,蒯教授不敢投入太多,只投入了5万元试一下水……

 

可是,一个月很快就过去了,一个咨询电话都没有接到,更不用说患者上门了!这5万块钱就等于白白打了水漂!

看到这种结果,蒯教授心灰意冷,信心全无!仰天长叹:空有一身技能没办法让别人知道,也无法帮助到千千万万受到精神病折磨的患者,实在遗憾至极啊!

 

可是又能怎么办呢?一直这样等着靠着也不行啊?想宣传也没有有效的方法,无奈之下,蒯教授决定停止经营,不干了!

 

就在这个时候,机缘巧合。因为蒯教授喜欢观赏石,认识了我一个做石材生意的朋友,一次他们在交流的时候就提到了我!

 

第二天,蒯教授就和他儿媳妇两个人拿着礼物来到了我的办公室。

跟我聊他治疗精神病的一些独特疗法,效果怎么怎么好,什么攻克世界难题,北京上海治不好的一些精神问题,他这里靠中医慢慢调理就可以恢复,完全可以摆脱西药!

还给我看了一些专利证书,生怕我不相信……

 

意思就是让我给他的诊所提出一些宣传推广的方向和方法!后来一在邀请,我就同意了!

 

那我给蒯教授的诊所提出了一个什么方案呢?很简单,就是运用鱼饵营销的一些思路!

 

首先我们的诊所专科定位是很清晰的 ,就是治疗精神方面的疾病,其他的我们不治疗;这首先是一个清晰的方向! 有了这个清晰的方向,我们要找到我们的精准鱼塘。

那么,精神类疾病的患者在哪里聚集的比较多呢?

这是一个十分重要的问题!

 

经过我们内部团队的讨论分析,达成了两个共识:

第一个共识:就是精神病人如果在小范围内,肯定是数量比较少的!方圆5公里,你也找不到几个精神病人,所以我们的鱼饵不能只散发在本地!这是一个需要注意的问题!

 

第二个共识:如果要大面积散发广告的话,要不就是依靠电视做电视广告,最好能在省级以上的电视台做广告;但是收费太高,承受不起,pass掉!

那么,电视广告不行,就只剩下网络了;因为网络也是不受地域限制的! 我们最终确定选择网络这个渠道!
网络推广的方法太多太多了,可以通过百度系,博客,问答,自媒体、腾讯系等等,我们把能想到的都一一评估,最终选择了自媒体和百度贴吧……

配合自媒体做诊所和蒯教授本人的品牌宣传和信任背书!

 

为什么选择百度贴吧呢? 原因有两个:


第一:百度贴吧有些吧关注量非常大,像抑郁症、和精神分裂吧,人数都非常多!超过25万,这是一个非常巨大的鱼塘,而且是非常精准的!

 

第二:我们发现,很多精神病患者,他们到了晚上,极度失眠,无法睡觉,有很多是想睡睡不着;

睡不着干什么呢?他们就喜欢去像贴吧这样的论坛倾诉自己的压抑之情和对社会不满的心理,倾诉自己的遭遇,

很多城市白领上班的时候很正常,一旦下班回到家,就会是另外一个样子……

基于这两点的分析,我们选择了百度贴吧; 那么下一步就是在贴吧里面扮演各种身份潜水和发帖……
我们搞了很多账号,每一个账号设置了不同的身份:

有的是精神病患者,有的是抑郁症患者,有的是失眠的,有的是更年期的,有的是患者本人的,有的是患者家属的,患者妻子或者患者丈夫的角色,也伪装成精神病人在贴吧里诉说着自己的痛苦遭遇……

 

就这样,很简单,只要这样坚持做就行了,效果非常好,我们在开始发帖的第二天就有咨询电话打进来!也有的加微信进行咨询;

这就说明鱼儿上钩了……

接线员是经过我们专业培训过的,比较专业,邀约率很高;第一次邀约不上门的加微信,慢慢影响,建立信任,慢慢就形成了一个新老患者的循环!

有时候一天都几十个电话,陆陆续续就有从天南海北到蒯教授这里接受治疗……

 

从最初的一个月两三个患者,到现在的一天就有五六个患者,一个周可以有40多个患者,而且很多都是不远千里来找上门来,这种患者非常精准,只要来了基本都能成交!

蒯教授的门诊收费也比较高,一个月的中药最低也要2000多,营业额一下就上来了…… 已经成交的患者在配合裂变机制,通过患者的转介绍又能带来源源不断的新患者!

就这样,我们通过这个鱼塘营销就把蒯教授这个精神病专科拯救了!……

那么,通过上面的这个案例,我们要思考,我们自己的门诊可以借鉴到哪些东西和思维?

大家一定要思考一下,从精神病专科的明确定位到鱼塘的选择,到信任的培育和建立,如何一步一步的吸引患者上门…… 看到这里,相信你已经感受到了营销策划、落地执行对诊所经营所带来的直观效益;

我敢肯定,只要你细细研究案例的流程,从精神病专科的明确定位到鱼塘的选择,到信任的培育和建立,一步一步的吸引患者上门;
足以启发你思考自己诊所的运作……

 

特别提醒:我建议各位基层大夫在经营诊所的过程中:“只要做广告,就要放鱼饵”, 用鱼饵换取和患者的链接,相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘;

然后通过持续沟通来培育信赖感,通过一些促销或者其他方式让患者上门来成交……

 

武威名:诊所营销策划第一人!已帮助多家基层诊所实现营业额翻翻,利润倍增!

 

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