武威名老师分享真实案例:一家诊所,仅用一招,每年多赚100万!

今天分享的案例是河南商丘郊区的的一家疼痛专科诊所的真实案例,由门诊营销专家武威名老师整理!

 

这家诊所主要是以颈肩腰腿疼专科为主,前几年门诊量一直不高,收入刚刚持平!从去年开始,每年的营业额和收入呈指数是增长!

 

那他们是怎么做的呢?很简单:

首先它是在周边的所有乡镇、村子里面张贴和发放了一些广告海报和宣传单,让老百姓对他们的诊所有一定的了解和熟悉!

通过广告了解和熟悉以后,因为有些村庄距离他这个诊所比较远,很不方便!

 

他们做了一件巧妙地事情:派车去各个乡镇双程免费接送那些想来治病又不方便的人群,接送都免费。

 

因为这个疼痛的患者数量非常大,特别是在农村,因为之前条件不好,很多人都有点风湿啊,关节炎啊 等等,颈肩腰腿疼的现象非常多,太普遍了;每十个人里面可能都有七八个人有颈肩腰腿疼方面的问题,只是严重程度不同而已;

只要是这些患者能过去,沟通到位,体验比较好,成交率是完全没有问题的!因为3名大夫都是专科做疼痛的,一般是采取针刀、手法和理疗,三点通络,外敷药粉等,最后在开一些中药配合,治疗效果很不错,而且能有立竿见影的这种效果,信任度很快建立!

 

他们用这一招:主要是开车去各个乡镇免费接送患者,这一招非常厉害!

 

因为前期建立了一定的知名度和口碑宣传,患者有一定的熟悉度,有一定的群众基础,只是有很多人因为距离太,不方便去,懒得去!

 

疼痛患者一般中老年人居多,他们有的是孩子不在家,在外务工,还有一些老年人和儿女分开住,不太愿意麻烦自己的孩子,所以他们有不舒服,一般在只是在附近找一个诊所治疗;

 

农村人嘛,有些小病也不是太在意,吃点止疼药、贴点膏药缓解一下,不疼了就不太当回事儿!很少有人非常重视轻微的疼痛,也不去考虑彻底的把疼痛解决掉,彻底的治愈,最好让它不再复发!或者说我深挖一下,到底我这得的是什么病?怎么样才能彻底的治好?很少有人重视!

 

 

那么这加诊所主要是为潜在患者提供了这样的一个方便,往返接送都是免费,去了以后你不愿意接受治疗,也可以,就免费把你送回去;但是如果你治疗的话,车费是免的,但是治疗费用是不是在这个里面?

 

做疼痛专科的,我们知道它的成本有多低啊?因为你用手法,用针刀实际上它的成本是很低的,主要卖的是一种技术;把车子的来回费用包含到里面,换回了足够多的患者量,是完全可以的,是非常巧妙的一个方法,是非常实用,完全可以操作的,而且现在这家诊所做的非常好。

 

你为患者提供了方便,患者只要去了,医生诊断明确,收费不是虚高,那么成交率是非常之高的。所以说这家诊所就靠这一招,他一年的纯利润,我打听了一下,至少是在100万以上!

 

那么他也只是多了一部依维柯汽车和一名司机的成本,每天往返,一天接一两个村庄是完全可以跑的过来的。

 

当然这个前期还是需要有一定的熟悉度和知名度,让大家对你不是非常陌生,如果对你非常陌生,人家恐怕连车子都不敢上,怕你是骗子!

 

基层门诊的营销,你不要想着:这个方法在他的诊所很适合,在我的诊所可能就不适合;你先不要这样去想,你要想想这种方法为什么在别人的诊所适合?

 

想清楚这个问题?那么我们和他有什么样的区别?这个方法是真的在我们这里不适合嘛?如果你只是思维比较懒,行动比较懒,不愿意去做这种方法;那么你的失败是必然的,你赚不到钱那就是应该的!

 

因为你的思想,你的思维太被动了;营销必须要主动,你的大脑,你的思维,你的思想一定要非常的灵活,有一个方法必须要灵活的这个运用;千万不能说,哎呀,这些方法我都听过,就不适合我呀;这个方法非常适合他,但是不适合我;哎呀,我学了很多的营销感觉都落不了地;

 

我告诉你,这种情况你一定要清楚,不是别人的问题,而是你自己的问题。

 

今天这个案例就分享到这里,希望各位有所收获。我是武威名,专注诊所营销宣传策划引流落地方案!

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