诊所营销第一人武威名老师剖释:门诊营销落地的六大阻力!

前几天出差和郑州新密的胡大夫交流,他说:武老师,我之前也学习过门诊营销的课程,但是不知道怎么回事,就是执行不了,也做不出效果,我自己也在找问题,但是不管怎么说,现在我的门诊还是不太行,经营的很吃力!

现在压力很大,我是租的房子,现在房租都有压力,每个月下来有时候还亏本;

 

我看着胡大夫一脸愁眉苦脸的样子,

说:不要着急,首先你不要自我设限,你要清楚任何事情都是有方法的,只是我们暂时还没有找到;同时,任何结果也是有原因的,你要找到原因,然后各个击破,采取逆推思维,即可翻盘;

 

你现在愁眉苦脸的样子,已经说明了你失去了探索新方法的动力和心态,这才是重点,这也说明你很难成功,因为你充满了负能量,能量是可以互相感染的,成功只属于正能量的人!

 

我来帮你分析一下你说的第一个问题:学习的诊所营销方法,为什么无法落地的问题!

 

一般情况下,营销无法落地的原因有六个:

第一:自己的专科技术或者治疗效果还不够好,定位不明确,不精准!

有太多的基层医生都会在这个问题上犯错!很多基层大夫总是坐井观天,以为自己就是天下第一,其他的都是渣,把同行贬低的什么都不是,这种大夫已经超越了自恋的程度,达到了自舔的境界,过于盲目自恋、傲慢!

 

事实上,他的技术根本没有他说的疗效这么好!因为过于自信,根本没有考虑到患者的真正需求和真实想法,总是自己独自意淫!

 

这类大夫还有一个特点:听不进别人的意见,没有空杯心态!就像一个杯子,你不把原来的脏水倒出来,就不能把净水倒进去,考虑问题极度不客观!

这种情况的解决方案:潜心钻研技术和疗效,疗效才是根本!没有绝活,过度营销,等于是玩火自焚!我给大家一个建议:在你的技术还不够强悍的时候,要用70%的时间打造自己的专科技能,用30%的时间做营销传播!这个比例经过我们长期的验证,是比较合理的!

 

第二:没有找到获取新患者的方法!

现在新开的诊所很多都是坐等患者上门,也没有自己的引流产品!我们之前讲过诊所鱼饵营销,找到自己的潜在患者的精准鱼塘,然后和鱼塘塘主直接谈判,运用我们设计好的高价值鱼饵进行吸引!但是我们也有要清楚,任何一种方法,你都要大量的有效执行,比我:我们只对接了一家鱼塘,我们的竞争对手很勤奋,前期一下子对接了60家鱼塘,那么:你说我们的效果和别人能比吗?任何一种方法都要做成体量,才能达到量变到质变的效果。否则,基本等于是在做白日梦,做项目的势能很关键!

 

第三:没有设计好合理的营销流程和成交机制!

流程也可以成为框架,做任何事情都需要有一个框架!也就是说:你在准备做一件事或者一个项目的时候,首先就有了目的或者目标,就是我想通过这件事打到什么样的结果!然后我要把这个从零到结果的过程,分为一个连接一个的步骤,中间不能有断层,环环相扣,每一步都具有可操作性,每一步都有标准,这样才能达到我们想要的结果!

 

就像我们想从家里去北京,不可能从家里靠意念就瞬间到了北京,我们要选择交通工具,是飞机还是火车还是自驾等等,然后在根据自己的时间和形成安排交通工具,然后再一步一步的推进!当然,我们在设计营销流程的时候,有一个关键点就是:每一步的推进最好都要有价值在推动,就像动物园的驯兽师一样,让小猴钻火圈,要先准备好火腿肠!我们都要学会设计自己的营销流程,学会布局,让患者慢慢信任我们,产生欲望,最后成交然后在复制!

 

第四:成交的理由不充分,成交主张不给力!

这一点也是我们在做营销的时候常犯的一个错误,你想要成交患者,想让模棱两可的患者选择我们,就要给他们一个合理充分的理由!让他们相信,这个选择没有错!你需要从患者的病因、原理分析、治疗的紧迫性、疗法的优势和案例、风险承诺以及环境的气场等等方面来提升自己的能量,促使患者成交!

 

第五:缺乏执行力!

这一点我只讲一句:简单的事情重复做,重复的事情坚持做!不需要很多的方法和方案,只需要找到一个方法,狠狠地执行,做到极致就可以了!

没有执行力,再好的方案也等于零!

 

第六:缺乏测试

之前我多次讲过,任何方法方案不要自己想当然的认为一定可行,一定会火爆;实际可不一定,没有实践就没有发言权,我们一定要动用小部分资金,在小范围内实施方案的测试,如果确实可行,就可以大面积推广,同时在测试的过程中,发现的一些问题和不足也可以在后续执行中避免!

 

我们在经营门诊的过程中,千万不可到处去找方案,然后套用到自己身上!这是大错特错!

我要根据自己诊所的实际情况,客观的分析调查,设计出来符合我们自己的营销方案才是真正有用的!

 

以上就是我和胡大夫交流的一些记录!关于诊所营销的更多问题可以查看门诊营销网。

也可以查看新浪微博:武威名。

 

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